Investi dove conta
FTE frazionati, mercato per mercato
Parti da mezzo FTE in Germania, un quarto in Francia, e cambia man mano che le cose si muovono.
Sales as a Service
La pipeline è il primo passo. Qualcuno deve comunque chiudere.
Servizi/Team di vendita
I nostri commerciali seguono la trattativa dal primo incontro alla firma.
Commerciali B2B senior, o Account Executive, che prendono gli incontri, inviano le proposte, negoziano e chiudono. A tuo nome, nella lingua locale. Possono lavorare da soli, inserirsi nel tuo team esistente oppure arrivare con un responsabile vendite nostro che guida l’intera operazione. I team SDR fissano gli incontri. Sales as a Service li porta alla firma, oppure gestisce il ciclo dall’inizio.
I nostri strumenti
Che cosa fa un team di vendita
Non devi assumere a tempo pieno per crescere. Account Executive senior, assegnati ai mercati in cui hai pipeline, aumentati o ridotti man mano che quella pipeline si muove.
Dove chiudiamo
Conoscenza locale in tutta Europa
Le trattative si vincono in modo diverso in ogni mercato. Ogni regione è coperta da closer che sanno già come farlo.
Paesi nordici
Svezia · Norvegia · Danimarca · Finlandia
A proprio agio con la ricerca del consenso e le valutazioni tecniche.
Scopri il mercato nordico
DACH
Germania · Austria · Svizzera
Contatti formali e conformi al GDPR, con documentazione accurata sul ROI.
Scopri il mercato DACH
Benelux
Paesi Bassi · Belgio · Lussemburgo
Decisioni pragmatiche ed efficienti, su misura per aziende orientate al commercio.
Scopri il mercato Benelux
Regno Unito & Irlanda
Regno Unito · Irlanda
Decisioni dirette e orientate al risultato, fondate su risultati misurabili e partnership durature.
Scopri il mercato di Regno Unito e Irlanda
Francia
Francia
Strategie basate sulla relazione, che mettono al primo posto fiducia, adeguatezza strategica e soluzioni su misura ad alto valore.
Scopri il mercato francese
Italia
Italia
Guidato dalla relazione, gerarchico, e che risponde al telefono più che via e-mail.
Scopri il mercato italiano
Polonia
Polonia
Acquirenti preparati e tecnici, che prima si informano e poi confrontano con attenzione.
Scopri il mercato polaccoIl valore
Perché le aziende scelgono Sales as a Service
Tre cose decidono se una forza vendita esternalizzata regge: di chi è il nome sul lavoro, quanti fornitori devi gestire e che cosa riesci a vedere.
A tuo nome, nella lingua locale
I tuoi acquirenti incontrano la tua azienda, non un’agenzia. Venditori senior madrelingua in più mercati europei, con il tuo biglietto da visita, la tua storia e il tuo CRM. Nella maggior parte dei casi i clienti non se ne accorgono, perché non c’è nulla da notare.
Tutto il motore sotto un unico tetto
La lista da Bigbase, gli incontri dal team SDR, la chiusura da Sales as a Service. Un solo partner responsabile dell’intera catena: nulla si perde nel passaggio e ciò che impari dalle trattative perse torna subito nel targeting.
Vedi tutto in CoSeller
Ogni incontro, ogni fase di trattativa, ogni previsione, in tempo reale anziché in un PDF mensile. La stessa vista in cui lavorano i tuoi closer, non un report scritto a posteriori. Una pipeline che puoi ispezionare vale più di una pipeline che ti viene raccontata.
Dentro la Pipeline
Al lavoro sull’ultimo flusso della Pipeline
Dal primo incontro alla firma, a tuo nome e nella lingua locale.
Farsi trovare e dare fiducia
Il lavoro di base
Un closer che entra in una stanza dove il marchio non dice nulla parte svantaggiato in ogni trattativa. La riconoscibilità accorcia il primo incontro.
ExploreTargeting e copertura
Il contesto dell’account
Il closer apre con le informazioni raccolte lungo il percorso. Chi altro fa parte del gruppo d’acquisto e che cosa ha già visto.
ExploreCoinvolgere e fissare
Il passaggio di consegne
Gli incontri fissati dalla coppia di SDR arrivano nell’agenda del closer. Stessa lingua, stesso mercato, nessun passaggio a uno sconosciuto in un altro paese.
Explore PrincipaleConvertire e crescere
Flusso principale
È qui che vivono i team di vendita. Capacità di closing locale che porta alla firma gli incontri fissati e continua poi a lavorare i clienti che hai già.
ExploreIl nostro metodo
Come lavoriamo insieme sul fronte vendite
Ogni progetto segue gli stessi quattro passaggi. Decidiamo quali mercati coprire, mettiamo il closer giusto su ciascuno, portiamo alla firma gli incontri fissati e spostiamo la copertura man mano che la pipeline si muove.
Guardiamo dove si trova davvero la tua pipeline e dove si sta bloccando. È questo a decidere quali mercati coprire e con quale frazione di un ruolo a tempo pieno.
Un closer senior madrelingua con esperienza nel tuo segmento, introdotto alla tua organizzazione commerciale, al tuo prodotto e al tuo CRM prima del primo incontro.
Gli incontri fissati vengono portati alla firma con una metodologia di closing strutturata, adattata al modo in cui si prendono le decisioni d’acquisto in quel mercato.
Reporting settimanale sull’avanzamento e revisioni regolari. Quando la pipeline si sposta tra i mercati, la copertura si sposta con essa.
Ricerca di partner
Come si scala in fretta una campagna?
Trovando nuovi partner.
Abbiamo l’esperienza per far crescere il tuo ecosistema di partner. Ogni nuovo partner è una nuova via verso il mercato. Un partner solido può portare più vendite di quante un team diretto potrebbe raggiungere da solo. Abbiamo già costruito ecosistemi di partner, quindi non parti da zero. Troviamo i partner, li qualifichiamo e li mettiamo in condizione di vendere.
Casi di successo
Guarda il valore dietro il nostro lavoro commerciale
Scopri i nostri lavori e capisci perché alcuni dei più grandi nomi della tecnologia ci scelgono come partner.
Scopri i nostri lavori
Targeting e copertura
Come HRP Europe ha costruito una pipeline di partner locali in tutta Europa
199 appuntamenti qualificati, più 36 lead
Leggi il caso
Coinvolgere e fissare
Come Logitech ha raddoppiato gli incontri senza creare un team outbound
23 incontri fissati a fronte di un obiettivo di 11
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Farsi trovare e dare fiducia
Come Pexip ha trasformato 246 conversazioni telefoniche in una ricerca globale
246 decisori IT senior intervistati al telefono
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Targeting e copertura
Come Crayon ha portato un solo messaggio di marca su 16 mercati insieme
27M impression in 16 paesi
Leggi il caso
Targeting e copertura
Come Assessio ha gestito un’unica strategia media su LinkedIn, Google e Meta
70 contatti, da 3 mln di impressioni
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Farsi trovare e dare fiducia
190 years strong: come Chubbsafes ha portato il suo anniversario in tutto il mondo
190 anni di solidità, raccontati in ogni mercato
Leggi il casoUn servizio della Pipeline
Sales as a Service è uno dei tanti
ottimi strumenti per costruire la tua pipeline
Closer locali senior che portano alla firma gli incontri fissati, nella lingua
dell’acquirente, nei mercati in cui hai già qualcosa che vale la pena chiudere.
Inizia
Pronto a far crescere
le tue vendite in Europa?
Dicci in quale paese le vendite hanno rallentato. Ti diremo quante persone ti servono lì.