Ti servono le aziende giuste, non più lead.
Quando i commerciali inseguono lead non qualificati, il problema raramente è il volume. L’ABM restringe il campo alle aziende con maggiore probabilità di acquisto, poi mette davanti a loro contatti personalizzati. Lavorati azienda per azienda, insieme ai tuoi SDR.
Gettare una rete larga sperando in conversioni costa caro. Individuiamo le aziende con maggiore probabilità di convertire, costruiamo contatti che parlano della loro situazione e teniamo vendite e marketing sulla stessa lista.
Prima scegli le aziende. Poi ti assicuri che abbiano sentito parlare di te prima che qualcuno chiami.
Un’azienda che non ti ha mai sentito nominare è più difficile da raggiungere. Posizionamento e presenza nella search fanno sì che il primo contatto ABM cada su una riconoscibilità già esistente anziché sul nulla.
Explore PrincipaleÈ qui che vive l’ABM. Una lista di aziende costruita sui dati, poi campagne a pagamento rivolte a loro e a nessun altro, sincronizzate azienda per azienda con la lista di contatto.
ExploreLa coppia di SDR chiama aziende che ti hanno già visto, nella loro lingua. I tassi di risposta si muovono perché il nome è familiare e il messaggio non è generico.
ExploreLo stesso targeting rivolto ai clienti che hai già. Upsell e rinnovo si basano sull’intelligence dell’account, non su una data di scadenza nel CRM.
ExploreOgni programma segue gli stessi quattro passaggi. Concordiamo la lista di aziende prima di costruire qualsiasi cosa, stabiliamo chi fa che cosa tra vendite e marketing, portiamo avanti contatti personalizzati azienda per azienda e affiniamo lista e messaggi man mano che arrivano i risultati.
Individuiamo e mettiamo in ordine di priorità le aziende che contano di più, su dati, adeguatezza e potenziale di fatturato. La lista viene concordata prima che ci si spenda sopra.
Ruoli, processi e flussi di lavoro stabiliti tra vendite e marketing, così entrambi i team lavorano le stesse aziende con la stessa definizione di avanzamento.
Contatti personalizzati e coordinati su tutti i canali. Ogni messaggio e ogni punto di contatto è costruito per l’azienda a cui è rivolto.
Misuriamo di continuo e affiniamo lista, messaggi e mix di canali. Quello che ha funzionato su un’azienda guida la successiva.
Scopri i nostri lavori e capisci perché alcuni dei più grandi nomi della tecnologia ci scelgono come partner.
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Troviamo le aziende che valgono, le raggiungiamo con campagne costruite per
loro e consegniamo al team SDR una lista di acquirenti che il tuo nome
lo riconoscono già.
Dicci quali aziende vuoi raggiungere. Torneremo con quello che serve per arrivarci.
Raccontaci i problemi. Torniamo da te con un piano breve: quale falla chiudere per prima e che cosa comporta per la tua pipeline.
Inserisci il tuo nome e un’e-mail di lavoro, e organizziamo la call.
Brightvision AB è il titolare del trattamento di quanto invii qui. Lo usiamo per preparare il tuo piano e risponderti, e per nient’altro. Tutti i dettagli nell’ informativa sulla privacy.
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