Budget partner non speso è pipeline non costruita.
La maggior parte dei fondi per lo sviluppo del mercato (MDF) resta inutilizzata perché non c’è nessuno che porti avanti le campagne. Quel team siamo noi. Lavoriamo con vendor, distributori e partner in tutta Europa, trasformando denaro già stanziato in pipeline misurabile.
Seleziona ciò che ti riguarda
Il budget è approvato. Il trimestre finisce. I soldi tornano indietro. Ai partner non manca l’ambizione. Manca il team per spenderli bene.
Ogni trimestre riporti un numero messo insieme da fogli di calcolo e sentito dire. Nessuna vista unica mostra che cosa ha prodotto davvero il canale.
La maggior parte dei partner è bravissima a consegnare e assente dal mercato. I piani di co-marketing danno per scontata una capacità che non c’è.
Proposte di valore congiunte, sovrapposizioni di account target, slide di revisione trimestrale. Poi ognuno torna al proprio trimestre e nessuno fa la prima telefonata.
Un partner. Un mercato. 90 giorni.
Una lista target costruita per il territorio del tuo partner, un pitch congiunto che un SDR possa davvero pronunciare e una coppia senior che ci lavora nella lingua locale, a nome del partner.
I loro commerciali ottengono gli incontri. Tu ottieni la rendicontazione MDF, già compilata.
Da cinque a 20 partner a trimestre.
Gestito centralmente, eseguito localmente. Scegli i partner insieme a noi, poi portiamo avanti i POC in parallelo su più mercati.
Ottieni la schermata che oggi nessun responsabile di canale in Europa ha: quella che mostra che cosa producono davvero gli MDF.
Per i partner che contano di più.
Individuiamo le aziende in cui la tua lista target e i clienti del tuo partner si sovrappongono, poi facciamo campagne e tavole rotonde per dirigenti su di esse.
Un co-sell che esce dalle slide ed entra in agenda.
Niente metriche di facciata. Incontri, pipeline, rendicontazioni: i numeri che il tuo responsabile di canale riporta in alto.
CoSeller mostra incontri e pipeline di origine partner per partner, mercato e trimestre, in tempo reale. La prova per gli MDF si costruisce strada facendo. Il tuo numero sui partner smette di essere una stima.
SDR in lingua locale in più mercati europei. Un partner a Lione viene lavorato in francese, da persone che conoscono la Francia.
Non un’offerta secondaria. La Brightvision PipelineTM, gestita a nome del tuo partner, pagata con budget che hai già approvato.
Con il tuo team di canale scegliamo dove un POC dimostra di più: un partner, un mercato, un trimestre.
Targeting Bigbase filtrato sulla geografia del partner e sui tuoi segmenti; la proposta di valore congiunta trasformata in contatti che funzionano anche detti ad alta voce.
Una coppia dedicata di SDR senior chiama e scrive nella lingua locale, a nome del partner. Gli incontri arrivano nell’agenda del partner.
Ogni incontro e ogni attività in CoSeller, visibili a te, confezionati per la rendicontazione MDF. Poi portiamo ciò che ha funzionato al partner successivo.
Gli stessi quattro flussi, con sopra il nome del tuo partner. Farsi trovare e dare fiducia nel suo mercato, fare targeting e copertura nella sua geografia, coinvolgere e fissare nella lingua locale, convertire e crescere man mano che i suoi commerciali chiudono.
Inizia in piccolo. Verifica di persona. Un POC partner è un partner, un mercato, un trimestre, dimensionato per una normale approvazione MDF. Se preferisci prima testare il meccanismo sulla tua pipeline, possiamo impostare quello.
Raccontaci i problemi. Torniamo da te con un piano breve: quale falla chiudere per prima e che cosa comporta per la tua pipeline.
Inserisci il tuo nome e un’e-mail di lavoro, e organizziamo la call.
Brightvision AB è il titolare del trattamento di quanto invii qui. Lo usiamo per preparare il tuo piano e risponderti, e per nient’altro. Tutti i dettagli nell’ informativa sulla privacy.
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