Stati Uniti
Una lingua, una cultura d’acquisto, una cosa che devi azzeccare.
Lavorare dall’interno il più grande mercato B2B tech del mondo.
I nostri SDR sono americani e vendono su questo mercato ogni giorno. Sanno che cosa deve fare la prima e-mail di un fornitore europeo per ottenere una risposta, perché ne hanno scritte parecchie che l’hanno ottenuta.
Si vede nelle piccole cose. Sanno come aprire, quanti follow-up sono normali e quando un sì cordiale è un sì vero.
Un paese,
tre aree economiche
Costa Est
Servizi finanziari, assicurazioni e IT enterprise. La via più breve a un primo incontro, e la pazienza più corta verso un fornitore che non sa dire che cosa fa in una riga.
Midwest
Manifattura, logistica e industria. Valutazioni più lunghe e meno ricambio, con acquirenti che restano al loro posto e ricordano chi ha fatto perdere loro tempo.
Costa Ovest
Acquirenti di software e piattaforme che hanno già letto ogni pagina di categoria. Un nome europeo si guadagna l’incontro con elementi concreti, non con la novità.
Tutta la Brightvision PipelineTM per il Nord America
Credibilità, dichiarata subito
Dimostra a un acquirente statunitense che capisci il suo settore e ti sei guadagnato l’incontro. Mettiamo quello per primo, prima di qualsiasi cosa sul prodotto.
Prima il territorio, poi il volume
Un paese, una dozzina di aree d’acquisto. Capiamo in quali puoi davvero vendere e costruiamo la lista da lì.
SDR che sanno di essere il numero 20
Un acquirente statunitense sente 20 fornitori a settimana. Essere competenti non basta: bisogna valere l’interruzione.
Closer che scavano prima di fissare
Gli americani accettano un incontro per cortesia. Scopriamo presto chi ha un budget, così la previsione vale qualcosa.
Sappiamo che cosa succede dopo il primo incontro facile
Gli acquirenti americani accettano un incontro per curiosità. Scopriamo già in quella prima chiamata se c’è un budget dietro, così non finanzi conversazioni che non portano da nessuna parte.
Ogni campagna inizia
dalla ricerca
Partiamo dalla ricerca, non da una lista. Una pipeline vera inizia da una comprensione vera.
Prima di ogni contatto studiamo il tuo mercato, i tuoi acquirenti ideali, i tuoi concorrenti e regione, settore e comitato d’acquisto dietro ogni azienda. Una sola lista nazionale passa gran parte del tempo nei posti sbagliati.
I nostri SDR presenti sul territorio lavorano sulla giornata di chi compra, al telefono, via e-mail e su LinkedIn. Diretti dalla prima riga, con il risultato dichiarato subito.
Ogni chiamata, messaggio ed e-mail viene registrata nel tuo CRM. Ogni settimana ricevi un report chiaro su attività, conversazioni e incontri fissati, così sai sempre a che punto sei.
Ascoltiamo quello che dicono i prospect e correggiamo messaggio, tempi e canali ogni settimana. Così la campagna migliora di continuo invece di aspettare la revisione successiva.
Operiamo anche in Europa
Stesso team, stesso metodo, nella lingua locale. Quando gli Stati Uniti funzionano, il mercato successivo non richiede una nuova agenzia.
Pronto a costruire pipeline
negli Stati Uniti?
Dicci quali territori e quali settori stai puntando, e che cosa si è bloccato dopo il primo incontro. Ti diremo che cosa serve per farcela qui.