Vous avez besoin des bons comptes, pas de plus de leads.
Quand les commerciaux courent après des leads non qualifiés, le problème est rarement le volume. L’ABM resserre le champ sur les comptes les plus susceptibles d’acheter, puis place devant eux une prospection personnalisée. Travaillée compte par compte, aux côtés de vos SDR.
Ratisser large en espérant des conversions coûte cher. Nous identifions les comptes les plus susceptibles de convertir, construisons une prospection qui parle de leur situation, et maintenons ventes et marketing sur la même liste.
On choisit d’abord les comptes. Puis on s’assure qu’ils ont entendu parler de vous avant le moindre appel.
Un compte qui n’a jamais entendu parler de vous est plus difficile à atteindre. Le positionnement et la présence dans la recherche font que le premier contact ABM tombe sur de la reconnaissance plutôt que sur rien.
Explore PrincipalC’est ici que vit l’ABM. Une liste de comptes construite sur la donnée, puis des campagnes payantes visant eux et personne d’autre, synchronisées compte par compte avec la liste de prospection.
ExploreLe binôme SDR appelle des comptes qui vous ont déjà vu, dans leur langue. Les taux de réponse bougent parce que le nom est familier et que le message n’est pas générique.
ExploreLe même ciblage dirigé vers les clients que vous avez déjà. L’upsell et le renouvellement reposent sur l’intelligence du compte, pas sur une date d’échéance dans le CRM.
ExploreChaque programme suit les mêmes quatre étapes. Nous validons la liste de comptes avant toute construction, réglons qui fait quoi entre ventes et marketing, menons une prospection personnalisée compte par compte, et affinons la liste et les messages à mesure que les résultats arrivent.
Nous identifions et priorisons les comptes qui comptent le plus, sur la donnée, l’adéquation et le potentiel de revenu. La liste est validée avant que le moindre euro soit dépensé dessus.
Rôles, processus et workflows réglés entre ventes et marketing, pour que les deux équipes travaillent les mêmes comptes selon la même définition de l’avancement.
Une prospection personnalisée et coordonnée sur tous les canaux. Chaque message et chaque point de contact est construit pour le compte qu’il vise.
Nous mesurons en continu et affinons la liste, les messages et le mix de canaux. Ce qui a marché sur un compte nourrit le suivant.
Découvrez nos réalisations et comprenez pourquoi certains des plus grands noms de la tech nous font confiance comme partenaire.
Découvrir nos réalisations
Nous trouvons les comptes qui valent la peine, les atteignons avec des campagnes conçues pour
eux, et remettons à l’équipe SDR une liste d’acheteurs qui reconnaissent
déjà votre nom.
Dites-nous quels comptes vous visez. Nous reviendrons avec ce qu’il faut pour les atteindre.
Exposez-nous les problèmes. Nous revenons vers vous avec un plan court : quelle faille corriger en premier, et ce que cela change pour votre pipeline.
Indiquez votre nom et un e-mail professionnel, et nous organisons l’échange.
Brightvision AB est responsable du traitement de ce que vous envoyez ici. Nous l’utilisons pour préparer votre plan et vous répondre, et pour rien d’autre. Tout le détail dans la notice de confidentialité.
Nous avons bien reçu votre message ; quelqu’un vous répondra par e-mail.