États-Unis
Une langue, une culture d’achat, une chose à ne pas rater.
Travailler de l’intérieur le plus grand marché tech B2B du monde.
Nos SDR sont américains et vendent sur ce marché tous les jours. Ils savent ce qu’un premier e-mail d’un fournisseur européen doit faire pour obtenir une réponse, parce qu’ils en ont écrit beaucoup qui en ont obtenu une.
Cela se voit dans les détails. Ils savent comment ouvrir, combien de relances sont normales, et quand un oui aimable en est vraiment un.
Un pays,
trois régions économiques
Côte Est
Services financiers, assurance et IT d’entreprise. Le chemin le plus court vers un premier rendez-vous, et la plus courte patience envers un fournisseur incapable de dire ce qu’il fait en une ligne.
Midwest
Industrie manufacturière, logistique et secteurs industriels. Des évaluations plus longues et moins de rotation, avec des acheteurs qui restent en poste et se souviennent de qui leur a fait perdre du temps.
Côte Ouest
Des acheteurs de logiciels et de plateformes qui ont déjà lu toutes les pages de la catégorie. Un nom européen gagne le rendez-vous sur des éléments concrets, pas sur sa nouveauté.
Tout le Brightvision PipelineTM pour l’Amérique du Nord
La crédibilité, annoncée tôt
Montrez à un acheteur américain que vous comprenez son secteur et vous avez gagné le rendez-vous. Nous mettons cela en premier, avant tout ce qui concerne le produit.
Le territoire avant le volume
Un pays, une douzaine de régions d’achat. Nous déterminons celles où vous pouvez réellement vendre, et construisons la liste à partir de là.
Des SDR qui savent qu’ils sont le numéro 20
Un acheteur américain est sollicité par 20 fournisseurs par semaine. Être compétent ne suffit pas : il faut valoir l’interruption.
Des closers qui creusent avant de planifier
Les Américains acceptent un rendez-vous par politesse. Nous découvrons tôt qui a un budget, pour que la prévision vaille quelque chose.
Nous savons ce qui se passe après le premier rendez-vous facile
Les acheteurs américains acceptent un rendez-vous par curiosité. Nous découvrons dès ce premier appel s’il y a un budget derrière, pour que vous ne financiez pas des conversations qui ne mènent nulle part.
Chaque campagne commence
par de la recherche
Nous commençons par la recherche, pas par une liste. Un vrai pipeline commence par une vraie compréhension.
Avant tout contact, nous étudions votre marché, vos acheteurs idéaux, vos concurrents et la région, le secteur et le comité d’achat derrière chaque compte. Une liste nationale unique passe l’essentiel de son temps au mauvais endroit.
Nos SDR présents dans la région travaillent sur la journée de l’acheteur, par téléphone, e-mail et LinkedIn. Directs dès la première ligne, avec le résultat annoncé d’emblée.
Chaque appel, message et e-mail est consigné dans votre CRM. Chaque semaine, vous recevez un rapport clair sur l’activité, les conversations et les rendez-vous obtenus, pour toujours savoir où vous en êtes.
Nous écoutons ce que disent les prospects et ajustons le message, le rythme et les canaux chaque semaine. La campagne s’améliore ainsi en continu au lieu d’attendre la revue suivante.
Nous opérons aussi en Europe
La même équipe, la même méthode, dans la langue locale. Quand les États-Unis fonctionnent, le marché suivant ne demande pas une nouvelle agence.
Prêt à construire du pipeline
aux États-Unis ?
Dites-nous quels territoires et quels secteurs vous visez, et ce qui s’est arrêté après le premier rendez-vous. Nous vous dirons ce qu’il faut pour percer ici.