Un budget partenaire non dépensé, c’est du pipeline non construit.
La plupart des fonds de développement marketing (MDF) ne sont jamais dépensés, faute de quelqu’un pour mener les campagnes. Cette équipe, c’est nous. Nous travaillons avec des éditeurs, des distributeurs et des partenaires partout en Europe, en transformant de l’argent déjà alloué en pipeline mesurable.
Sélectionnez ce qui s’applique
Le budget est validé. Le trimestre se termine. L’argent repart. Les partenaires ne manquent pas d’ambition. Ils manquent d’équipe pour bien le dépenser.
Chaque trimestre, vous remontez un chiffre assemblé à partir de tableurs et de ouï-dire. Aucune vue unique ne montre ce que le canal a réellement produit.
La plupart des partenaires excellent dans la mise en œuvre et sont absents du marché. Les plans de co-marketing supposent une capacité qui n’existe pas.
Propositions de valeur communes, recoupements de comptes cibles, slides de revue trimestrielle. Puis chacun retourne à son propre trimestre et personne ne passe le premier appel.
Un partenaire. Un marché. 90 jours.
Une liste cible construite pour le territoire de votre partenaire, un pitch commun qu’un SDR peut réellement dire, et un binôme senior qui le travaille dans la langue locale, au nom de votre partenaire.
Leurs commerciaux obtiennent les rendez-vous. Vous obtenez le justificatif MDF, rempli.
De cinq à 20 partenaires par trimestre.
Piloté de façon centralisée, exécuté localement. Vous choisissez les partenaires avec nous, puis nous menons les POC en parallèle sur plusieurs marchés.
Vous obtenez l’écran qu’aucun directeur de canal en Europe n’a aujourd’hui : celui qui montre ce que les MDF produisent réellement.
Pour les partenaires qui comptent le plus.
Nous identifions les comptes où votre liste cible et les clients de votre partenaire se recoupent, puis menons des campagnes et des tables rondes dirigeants auprès d’eux.
Du co-sell qui quitte la présentation et entre dans l’agenda.
Pas d’indicateurs de façade. Des rendez-vous, du pipeline, des justificatifs : les chiffres que votre directeur de canal remonte.
CoSeller montre les rendez-vous et le pipeline d’origine partenaire par partenaire, par marché et par trimestre, en temps réel. La preuve MDF se constitue au fil de l’eau. Votre chiffre partenaires cesse d’être une estimation.
Des SDR en langue locale sur plusieurs marchés européens. Un partenaire à Lyon est travaillé en français, par des gens qui connaissent la France.
Pas une offre annexe. Le Brightvision PipelineTM, mené au nom de votre partenaire, payé avec un budget que vous avez déjà validé.
Avec votre équipe canal, nous choisissons là où un POC prouve le plus : un partenaire, un marché, un trimestre.
Un ciblage Bigbase filtré sur la géographie du partenaire et vos segments ; la proposition de valeur commune transformée en prospection qui tient à l’oral.
Un binôme SDR senior dédié appelle et écrit dans la langue locale, au nom du partenaire. Les rendez-vous arrivent dans l’agenda du partenaire.
Chaque rendez-vous et chaque activité dans CoSeller, visibles par vous, mis en forme pour le justificatif MDF. Puis nous déployons ce qui a marché sur le partenaire suivant.
Les mêmes quatre flux, avec le nom de votre partenaire dessus. Gagner en visibilité et en crédibilité sur son marché, identifier et cibler dans sa géographie, engager et planifier en langue locale, convertir et développer à mesure que ses commerciaux signent.
Commencez petit. Jugez par vous-même. Un POC partenaire, c’est un partenaire, un marché, un trimestre, dimensionné pour une validation MDF standard. Si vous préférez d’abord tester la mécanique sur votre propre pipeline, nous pouvons cadrer cela à la place.
Exposez-nous les problèmes. Nous revenons vers vous avec un plan court : quelle faille corriger en premier, et ce que cela change pour votre pipeline.
Indiquez votre nom et un e-mail professionnel, et nous organisons l’échange.
Brightvision AB est responsable du traitement de ce que vous envoyez ici. Nous l’utilisons pour préparer votre plan et vous répondre, et pour rien d’autre. Tout le détail dans la notice de confidentialité.
Nous avons bien reçu votre message ; quelqu’un vous répondra par e-mail.